Asesoramos a empresas medianas en la obtención y estructuración de financiamiento, en sus operaciones inmobiliarias y patrimoniales, y en los sistemas de gestión que sostienen el resultado.
La mayoría de nuestros clientes nos contactó por un requerimiento de financiamiento específico. Permanecieron porque, una vez resuelto, existía una conversación de mayor alcance por abordar. Ese recorrido constituye nuestro método de trabajo.
Obtener las líneas, mejorar el costo del capital y reestructurar los pasivos existentes, incluidos los casos que requieren negociación con acreedores o reorganización judicial. Es el origen de la mayoría de nuestras relaciones y donde más incide contar con acceso directo a quien decide en la institución financiera.
Cuando el financiamiento se destina a un activo, el trabajo no concluye con la aprobación. Estructuramos la compra, gestionamos el alzamiento de garantías, evaluamos el proyecto y elaboramos el informe integral que permite decidir con fundamento.
Con los años la conversación se desplaza: del costo del capital a la forma en que se decide dentro de la empresa. Diseñamos modelos de compensación, constituimos comités y formalizamos por escrito reglas que antes se resolvían de manera informal.
“Junto a nuestro asociado Banksville Partners LLC conseguimos que el programa de garantías GSM del Departamento de Agricultura de Estados Unidos incorporara a las empresas de factoring. Chile es el único país que lo ha logrado.”
Un banco, una compañía de seguros, la autoridad tributaria o un comprador evalúan a una empresa mediana con criterios que no siempre están explicitados. Nuestro trabajo consiste en preparar a la empresa para ese escrutinio y, en el proceso, mejorar su rentabilidad.
Nuestra relación de mayor duración corresponde a una inmobiliaria que asesoramos de forma ininterrumpida desde 2016. Otras tres superan los cuatro años.
Bancos chilenos e internacionales, compañías de seguros, factoring, sociedades de garantía recíproca y aseguradoras de crédito.
Más de dos décadas de operación continua con las mismas instituciones y, en numerosos casos, con los mismos ejecutivos.
Conseguir financiamiento no consiste en completar formularios: requiere saber a quién dirigirse, en qué institución, con qué estructura y en qué momento. Esa red se construyó operación por operación durante 24 años.
Somos asociados de Banksville Partners LLC (Nueva York). Junto a ellos estructuramos financiamiento, equity de origen externo y seguros de crédito internacional, y evaluamos oportunidades no solo en Chile sino en otros países de América. Trabajamos además con Right Way en operaciones de largo plazo con compañías de seguros.
Toda recomendación se sustenta en referencias de mercado y en cifras reconciliadas, no en apreciaciones. Aquello que no puede documentarse, no se propone.
Cada trabajo concluye en documentos que quedan en poder de la empresa: informes, definiciones contractuales, mandatos y actas.
Incorporamos herramientas de análisis y documentación asistida que permiten entregar en semanas, y con mayor profundidad, lo que anteriormente requería meses.
AROLA opera con un equipo reducido de profesionales senior, con trayectorias formadas dentro del sistema financiero chileno. Quien atiende al cliente es quien ejecuta la asesoría.
Director Ejecutivo
Ingeniero Agrónomo con estudios de postgrado en Administración de Empresas. Más de 25 años en cargos ejecutivos en instituciones financieras. Director externo de sociedades inmobiliarias y, actualmente, director de Laboratorios Kasem. Asociado de Banksville Partners LLC, Nueva York.
Asociado · Reestructuración y normalización
Ingeniero Agrónomo de la Universidad Austral de Chile y Magíster en Economía Agraria de la Pontificia Universidad Católica. Más de treinta años en la banca chilena a cargo de normalización de cartera: Gerente de Normalización de Scotiabank Chile y Subgerente de Normalización en CorpBanca y Banco Osorno. Asociado de AROLA desde 2016. Se ha desempeñado además como controller financiero en procesos de reorganización judicial, supervisando ante la comisión de acreedores el cumplimiento de los acuerdos.
Asociado · Estrategia y riesgo corporativo
Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Amplia experiencia en gerenciamiento, expansión y desarrollo de empresas, y en banca multinacional en inversión de fondos y gerencia de crédito. Especialista en gestión estratégica, control de gestión, eficiencia operacional y riesgo corporativo. Director de empresas.
Una primera conversación, sin costo, permite determinar si podemos aportar a su requerimiento. Si el tema excede nuestro ámbito, se lo indicaremos de inmediato.